転職活動で一番大切になってくるのは希望する企業に内定をもらうことですよね。
内定を取るためには自分の能力について把握し、どうしてその企業を考えているのかということや将来性についてもしっかり分析できなくてはいけません。
そこで今回は「営業職への転職！面接で使えるキャリアプランとは？」という記事についてご紹介させていただきます。
営業職とは？
営業職とは、自社のサービスや商品をお客様に紹介して成約に取り付けるために動くセールス専門家のことを言います。
企業の売り上げに大きく関わる大切な仕事。
そんな営業職には
・新しいお客様を獲得するための新規営業
・既存のお客様への販売員さを促すルート営業
・メールなどの問い合わせに対応するインサイドセールス
などという種類があります。
営業職で使えるキャリアプラン！
営業職だけに限らず、自分がその企業で勤めるときの目標やキャリアプランなどを計画したり考えるのは非常に大切。
そこでここでは、営業職で使えるキャリアプランについてまとめます。
まずはナンバーワンになる
身近な目標として、まずは勤めている店舗のナンバーワンになることを目標にしましょう。
売り上げがトップになるということは給与も高くなるということ。
まずは自分の店舗でトップ→近くの支店と含めてトップ→エリアトップ→全国店舗でトップとなれば一気に出世することもできるかもしれませんね。
管理職へ就きたい
キャリアプランとして管理職へ就きたいと考えるのも良いでしょう。
営業職では、主任から係長→課長→部長などといった流れが一般的です。
これ以上になってくると統括部長などもあげられます。
役職が上になるとマネジメントスキルも必要で、部下の教育や経営について考えたり、管理など様々なことを考える必要があります。
長期的に踏まえたときにどういったキャリアプランを想像するか？と聞かれたときなどに困ってしまうことがないように、将来的になりたい自分も描いておきましょう。
大手企業への就職
自分にやりたいことややりたい仕事があり、その寄り道としてスキルアップを望むこともあるかもしれません。
確かに営業職で誰乗りも良い成果をすぐに出すことができたとすれば、やり甲斐を少しずつなくしてしまうこともあるかもしれません。
そういったときにフィールドを変えることで、また新しいプレイヤーとして輝くことができるかもしれません。
独立への道
営業職を何年も勤め、結果を残した課長などの上司がから自営業の夢を叶えるということもよくあります。
営業職ではセールス力など様々なスキルを身に付けますので、その下積み時代の力が次の仕事で活かすことができるようになるのです。
面接に使えるキャリアプランの答え方は？
営業職に転職を考えたとき、面接でキャリアプランを聞かれることもあります。
自分の描いている将来像に大手企業への転職や独立を考えていたとしても、面接ではそこを答えるべきではありません。
その理由としては、その企業の正社員として長期的に人材育成を時間をかけて行う人材を探しているのに辞めることを前提とされていたら会社にとっては損失となってしまうから。
では、キャリアプランについての質問があればどういった回答をするのが良いのでしょうか？
まず大切なのは
・志望動機を明確に伝える
・やる気や熱意があるということ
が伝わるようにしなくてはいけません。
例えば「結果を残してナンバーワンになりたいです。」「商品の○○に魅力を感じ、お客様に販売が行いたいです。新しいお客様が見つけられるよう日々向上心を持って取り組みたいです。」「感謝のされる仕事がしたいです。」「やり甲斐のある仕事を行いたいです。」などといった面接を受ける会社の商品の魅力を理解していたり、お客様との関わりを大事にしようとする姿勢は評価をされることがあります。
営業職として成果を上げるという熱意を伝えることも大切ですが、お客様の満足度を上げて成果へ繋がる能力があるかどうかも見極められますので丁寧でコミュニケーション能力のある質疑応答ができるとより良いでしょう。
自分の働きたい営業職を選ぼう！
営業職には不動産や保険、自動車など様々な販売するサービスや商品があります。
お客様に満足して頂くためには、認知度が高く需要のあるものを販売するのが良いです。
近年では、需要の高まる家庭用蓄電池の販売員の営業職も人気ですので検討してみてくださいね。
まとめ
面接では志望動機やキャリアプラン、熱意ややる気を伝えることが大切。
そのためには自分の能力について把握し、どうしてその企業を考えているのかということや将来性についてもしっかり分析していきましょう。