転職先に悩んでいるとき、インセンティブ制度のある営業職が人気になっています。
営業職は未経験で無資格であっても始めやすく、成果によっては出世や高収入も見込めます。
ですが、営業職と言っても販売する商品や営業方法は様々。
そこで今回は「働くなら営業職！訪問とテレアポの違いや営業職で働く方法」についてご紹介させていただきます。
働くなら営業職！
転職先に悩んでいるならば、営業職がオススメ。
どんな企業にも営業職は大体あると思いますが、一体どんな仕事なのでしょうか？
営業職について、営業職の役割などをご紹介します。
営業職とは
営業職とは、顧客に対して自分の勤めている会社のサービスや商品の購入を促して契約を結ぶ職業を言います。
この営業職に就く人は、営業マンやセールスマンと呼ばれますが女性が営業職で働いていることもあります。
営業職の目的
企業が営業職で求める目的は売上を出すこと。
ですから、営業職で働く私たちは会社の商品やサービスを顧客に伝えて購入を促すのが役割です。
「買ってください」と営業しても誰も買ってくれる人はいませんので、
・商品やサービスの魅力
・商品やサービスのメリット
・どんなときに使えるか
・他商品と比べて何に優れるか
などということが顧客に説明できるようにしなくはいけません。
家庭用蓄電の訪問販売も人気
近ごろ、訪問販売では家庭用蓄電池の訪問販売が人気になっています。
家庭用蓄電池の訪問販売も人気
営業職では、不動産や保険など企業により販売する商品は様々ですが家庭用蓄電池の販売も人気です。
家庭用蓄電池は災害時の停電時に非常用電源として電気を使うことができます。
家庭用蓄電池とは
家庭用蓄電池とは、充電することで電気を貯めることができ必要になったときに電気機器に電気を供給することができる二次電池・バッテリーのことです。
家庭用蓄電池のメリット
家庭用蓄電池は
・電気代の節約になる
・電気の自給自足ができる
・災害時に非常用電源となる
・電気自動車との相性抜群
などというメリットがあります。
電気料金の安い夜間に充電し、電気料金の高い日中ひ家庭用蓄電池を使えば電気料金の節約になります。
また、家庭用蓄電池によっては停電時に使いたい家電製品を設定しておけば電気の供給がないときでも電気が容量がある限り使い続けることが可能です。
近ごろ地震などの自然災害が多発しており、停電が1週間ほど続いてしまうことも。
電気が使えないと困る家庭もあると思いますが、家庭用蓄電池があれば最低限の生活をすることができるでしょう。
営業職の手法は様々ある？
営業職には様々な手法があり、それぞれメリット・デメリットもあるものです。
これから営業職へ転職をしようと考えている場合は、その手法についても知っておくことが大切です。
飛び込み営業
飛び込み営業は、アポイントなしで新規で訪問する営業のこと。
興味のないお客様も含めて営業を行うので断られることは日常茶飯事ですから強いメンタルとコミュケーション能力が必要です。
いろいろな人と関わることができることや、訪問すればするほど成約率も上がり給与にも反映するのがメリットでしょう。
電話営業
こちらは、電話を使ってアポイントを取る方法です。
電話営業は電話でそのまま契約をする方法と、後日訪問する方法かまあります。
基本的には電話のみで完結するので訪問しなくて良いことがメリットではありますが、電話だけで魅力を伝えるのは難しく飛び込み営業と比べて成約は出しにくいでしょう。
インバウンド営業
公式サイトや企業ブログ、セミナーなどによって顧客に役立つ情報を発信し、お客様から問い合わせをもらう営業手法です。
こちらからアプローチの必要がないことはメリットですが、どこに広告を出して客を呼び込むのかなど高いマーケティング力が必要になります。
営業職で働く方法とは？
様々な企業に営業職がありますが、転職活動をしているとどんな企業で働くか悩むこともあると思います。
営業職は
・やり甲斐や達成感を味わえる
・感謝や称賛をされる
・出世や高収入が見込める
などというメリットがありますのでやる気がある人によっては前職より給与や、やり甲斐も見込めます。
どんなジャンルの販売をするか迷ったときには「成果が出しやすい商品」を選ぶことが大切。
顧客が
・認知している
・興味がある
・人気になっている
・自分も使える
・便利
などと思っている商品であれば、魅力さえ上手く伝えることができれば購入に繋がるでしょう。
今回ご紹介した、家庭用蓄電池は災害対策として備える家庭も増えてきていますので是非家庭用蓄電池の販売員という仕事も検討してみてくださいね。
まとめ
一口に営業職と言っても色々な販売方法や販売商品があります。
これから初めて新規営業の訪問販売に就く場合は断られることが日常茶飯事という強いメンタル、そして切り替える気持ちが大切です。
顧客からの認知度が高いと契約にも繋がりやすいので、そんな商品の訪問販売を検討してみてくださいね。